Jak správně propagovat svůj produkt: 4 otázky, které musíte položit

23. 1. 2025

Marketing není o házení peněz do reklamy a doufání v to nejlepší. Jde o pochopení kdo jsou vaši zákazníci, co chtějí, a jak váš produkt zapadá do jejich světa.

Mnoho podniků má potíže, protože přeskočí nejvíce důležitý krok—kladení správných otázek. Pokud nedefinujete účel, cílovou skupinu, pozicování a emocionální apela vašeho produktu, jen hádáte a hazardujete.

Jaký je účel mého produktu pro mé zákazníky?

Každý produkt existuje, aby splnil účel—ale jaký je ten váš? Je to:

  • Ŕešení problému? (Úleva od bolesti, úklidové služby, automatizace podnikání)

  • Usnadnění života? (Doručení jídla, smart home gadgety, aplikace šetřící čas)

  • Luxus nebo symbol statusu? (Vysoce kvalitní móda, hodinky, luxusní závodní auta)

  • Nutnost? (Základní potraviny, zdravotnické potřeby, doprava)

Odpověď na tohle určuje, jak to prodáváte.

💡 Příklad:

  • Pokud je váš produkt nutností, soustřeďte se na dostupnost, spolehlivost a cenovou dostupnost, řekněte svým zákazníkům, že potřebují váš produkt.

  • Pokud je to luxus, soustřeďte se na status, exkluzivitu a emocionální přitažlivost prostřednictvím vyprávění příběhů.

  • Pokud jde o řešení problémů, objasněte bolestný bod—"Hlad? Tady je jídlo. Potřebujete status? Tady je luxusní kabelka. Ucpaný záchod? Opraveno."

Až zjistíte roli svého produktu, víte, jak ho umístit.

Jaké emoce chci, aby můj produkt vyvolával?

Lidé nekupují jen produkty—kupují pocity.

Zeptejte se sami sebe: Co chci, aby moji zákazníci cítili, když ode mě nakupují?

  • Luxus? (Drahé značky prodávají exkluzivitu, řemeslnou výrobu a prestiž.)

  • Zvědavost? (Značky technologie a inovací prospívají díky zvědavosti—myslete na Apple, Tesla.)

  • Důvěru? (Produkty pojištění, bankovnictví a zdravotní péče se spoléhají na důvěryhodnost a spolehlivost.)

  • Spokojenost s alternativou za nízkou cenu? (Letecké společnosti se slevami, rozpočtové chytré telefony, fast food řetězce—vše slibuje dobrou hodnotu za nízkou cenu.)

💡 Příklad:

Dvě společnosti prodávají stejné tenisky:

  • Jedna se zaměřuje na cenovou dostupnost → “Získejte vysoce kvalitní boty za polovinu ceny.”

  • Druhá prodává životní styl → “Buďte součástí hnutí. Osvoboďte svůj potenciál.”

Stejný produkt, různé emocionální podněty.

Kdo vlastně je můj zákazník?

Mnoho podniků buď přecenjuje svou cílovou skupinu, nebo ji zcela ignoruje. To je nákladná chyba.

Vaši zákazníci rozhodují o tom, zda vaše podnikání uspěje nebo selže. Pokud nevíte kdo to jsou, jak je můžete oslovit?

Zeptejte se sami sebe:

  • Jaké demografické skupině patří? (Věk, pohlaví, úroveň příjmu, životní styl?)

  • Kde je můžeme najít? (Sociální média, Google, offline místa?)

  • Kde je můžeme přesvědčit? (Nakupují impulzivně na Instagramu, nebo si dělají výzkum na Googlu?)

  • Kupují produkt nebo cenu? (Jsou to zákazníci s rozpočtem, nebo prémioví kupci?)

💡 Příklad:

  • Luxusní značka hodinek by neměla vyhazovat peníze na reklamu pro studenty vysokých škol na TikToku.

  • Sleva potravinářská prodejna by neměla cílit na jednotlivce s vysokými příjmy na Googlu.

Kde a jak bych měl prodávat svůj produkt?

Víš, co prodáváš a komu prodáváš, ale kde to kupují?

  • Online vs. maloobchod? (E-commerce, butiky, supermarkety?)

  • Jaké platformy používají? (Instagram, TikTok, Google?)

  • Kupují ihned, nebo potřebují podporu? (Drahé položky vyžadují delší prodejní cykly.)

💡 Příklad:

  • Pokud prodáváš levné, rychle se pohybující produkty, Instagram reklamy a Amazon by mohly být tvou nejlepší volbou.

  • Pokud prodáváš prémiové služby a produkty, správně cílené reklamy, navazování kontaktů, doporučení a budování důvěry na LinkedIn by mohly být účinnější.

Závěrečná myšlenka: Vaši zákazníci jsou klíčem

Každé marketingové rozhodnutí—od pozicionování produktu po reklamní strategii—by mělo vést zpět k jedné věci: vašim zákazníkům.

Oni rozhodují o tom, zda váš produkt uspěje nebo selže.
Oni rozhodují o tom, kolik jsou ochotni zaplatit.
Oni rozhodují o tom, zda vyděláváte peníze nebo je ztrácíte.

Zeptejte se sami sebe na tyto čtyři otázky, definujte svou strategii, a teprve potom budete vědět, jak správně prodat váš produkt.

Chcete více pomoci?

Marketing není hra na hádání.

Ve společnosti Zain nabízíme celý balíček. Prodáváme služby, ale vytváříme řešení a přinášíme je k životu. We pomáháme firmám najít správné publikum, vytvořit poptávku a škálovat s strategiemi, které skutečně fungují.

Nejsme agentura. Jsme součástí vašeho týmu.

Vytvořme vaše marketingové aktivity správným způsobem. Kontaktujte nás.